Comment utiliser l’IA pour créer du contenu CGP : la méthode pour publier vite et bien
Faites défiler votre feed LinkedIn deux minutes : vous les repérez tout de suite. Ces posts propres, bien tournés et pourtant creux et lisses. On sent l’IA derrière chaque phrase. Les contenus générés sont désormais partout et la plupart sonnent faux de la même façon. Mais soyons honnêtes : le problème n’est pas l’outil, c’est la façon de s’en servir. On veut que ça aille vite, on tape juste trois mots et on copie-colle le résultat. Sauf qu’il faut donner un minimum de sa personne pour que ça fonctionne vraiment. Bien utilisée, l’IA pour créer du contenu CGP vous fait gagner un temps fou sans vous transformer en clone de vos confrères. Voici comment. Table des matières Pourquoi tous les contenus LinkedIn avec IA se ressemblent Si votre contenu IA sonne faux, c’est presque toujours à cause d’un prompt trop léger. « Écris-moi un post sur le PER. » L’IA ne vous connaît pas, ne connaît pas vos clients, ne sait pas ce que vous pensez du sujet, alors elle produit la moyenne de tout ce qu’elle a lu sur le PER. Résultat : un texte que 200 autres CGP pourraient publier à l’identique. Et là, on retombe exactement dans le piège que nous dénonçons depuis des années. Vous vous souvenez du CGP qui republie tel quel le contenu de sa tête de réseau ? Il pousse son réseau, pas son cabinet ni sa propre personne. L’IA mal briefée fait pareil, en pire : elle vous noie dans un contenu tiède avec lequel tout le monde sature. L’IA pour créer du contenu CGP ne remplace pas votre expertise. Elle la met en forme et c’est une nuance capitale : si vous ne lui donnez pas de matière (votre angle, votre cible, votre voix) elle n’a rien à mettre en forme et elle comble le vide avec du générique. La méthode CRAFT : le prompt qui produit du contenu utile Bonne nouvelle : bien briefer une IA, ça s’apprend vite et ça tient en cinq lettres. La méthode CRAFT (Contexte, Rôle, Action, Format, Target (la cible)) structure votre demande pour que l’IA cesse de deviner et commence à adapter réellement sa proposition à ce que vous souhaitez. Reprenons avec un exemple concret à chaque étape. ➡️ Contexte : Qui vous êtes et d’où vous parlez. Sans ça, l’IA écrit pour un CGP qui n’existe pas. Exemple : Je suis CGP indépendant à Paris, spécialisé dans l’accompagnement des chefs d’entreprise en phase de cession. ➡️ Rôle : Vous dites à l’IA quelle casquette enfiler. Elle s’oriente immédiatement sur le bon registre. Exemple : Tu es un rédacteur spécialisé en communication patrimoniale, qui écrit de façon pédagogique et sans jargon métier. ➡️ Action : Vous faites une demande exacte, précise. Pas « fais un post » mais « rédige un post LinkedIn qui explique pourquoi un dirigeant doit anticiper la fiscalité de sa cession trois ans avant ». ➡️ Format : La structure attendue avec une accroche qui interpelle, trois idées courtes, une ouverture pour lancer le débat en commentaire. ➡️ Target : Votre lectorat. À qui vous vous adressez exactement. Exemple : Le lecteur est un chef d’entreprise de 50-60 ans. Il ne connaît pas le vocabulaire technique. En cinq lignes, vous passez d’un texte anonyme à un post qui ressemble à ce que vous auriez écrit avec le temps que vous n’avez pas. Créer du contenu LinkedIn avec l’IA sans perdre votre voix Un prompt CRAFT bien ficelé, c’est déjà 80 % du travail. Mais il reste le facteur qui sépare vraiment un contenu identifiable d’un contenu interchangeable : votre voix. Le principe pour créer du contenu LinkedIn avec l’IA qui vous ressemble est de la nourrir de vous-même. Vos anciens posts qui ont bien marché, vos tournures, vos thèmes de prédilection, votre façon d’ouvrir un sujet. Plus vous lui donnez d’exemples de ce que vous avez déjà écrit, plus elle calque votre style avec précision. C’est exactement ce que fait Ma Plume, notre assistant intégré aux abonnements sur Opéra Plateforme. Sa mission : mettre n’importe laquelle de nos ressources à la voix et au niveau de formalisme de votre cabinet. Vous renseignez votre ton, votre clientèle cible, vos thèmes phares, les mots que vous souhaitez proscrire ou au contraire privilégier. Vous téléversez quelques contenus que vous avez déjà publiés, puis chaque post, article ou email est reformulé pour sonner comme si vous l’aviez écrit vous-même. Vous restez responsable du fond Un outil d’IA de rédaction de contenu financier ne vous dispense jamais de la relecture. L’IA peut formuler une idée de travers, sur-promettre ou frôler un argument réglementé. Vous, vous êtes tenu par votre devoir de conseil et par la conformité de ce que vous publiez. Donc ne publiez jamais un contenu patrimonial généré tel quel : relisez-le, validez-le, ajustez-le. Il en va de votre crédibilité. C’est aussi, très concrètement, l’un des intérêts de partir de nos bibliothèques : nos posts et articles sont conçus par d’anciens CGP qui ont exercé le métier et ont déjà passé ce filtre de cohérence sectorielle. En les utilisant, vous vous assurez qu’ils sont justes et réglementairement validés. De l’idée à la publication : structurer une vraie stratégie de contenu pour CGP Soyons honnêtes : la meilleure IA du monde ne vous sera d’aucune aide si vous ne savez pas quoi dire. Générer vite un post dont vous ne savez pas à qui il s’adresse ni dans quel but vous l’écrivez, ça reste du bruit. Une stratégie de contenu pour CGP qui tient la route, c’est d’abord savoir quoi publier, pour qui et à quel rythme. Le socle, c’est le calendrier éditorial : quelques thématiques récurrentes (fiscalité, immobilier, financier, juridique, corporate), calées sur les temps forts de l’année patrimoniale. Les idées de contenu LinkedIn CGP ne s’épuisent pas quand vous avez une grille : le contenu d’expertise (vous montrez que vous savez), le contenu d’actualité (vous réagissez à ce qui bouge), le contenu problème (vous répondez à une question que vos clients se
Comment l’identité visuelle de votre cabinet vous fait gagner (ou perdre) des clients
Un prospect se fait une opinion de votre cabinet avant même de vous rencontrer. Il vous cherche sur Google, tombe sur votre fiche, parcourt votre site, va vérifier votre profil LinkedIn. En quelques minutes, sans vous avoir parlé, il a déjà décidé si vous êtes le bon cabinet pour lui. Votre visibilité en tant que CGP se joue sur des canaux que vous ne regardez presque jamais avec les yeux d’un client. Voici comment diagnostiquer vous-même si votre image sert ou dessert votre activité et par quoi commencer. Table des matières Logo, couleurs, image de marque CGP : ce qu’un prospect juge vraiment Quand on parle d’identité visuelle, on parle souvent de goût et le plus souvent, le CGP aime son identité. Son logo, ses couleurs, il les a choisis, ils lui ressemblent, il y est attaché et c’est bien normal. Mais c’est justement là qu’est le piège : vous jugez votre image de l’intérieur avec l’affection de celui qui l’a construite. Un prospect qui découvre votre cabinet ne se demande pas pourquoi vous avez choisi ce logo. Il cherche une réponse à une seule question : est-ce que c’est sérieux et est-ce pour moi ? Le logo d’un cabinet de gestion de patrimoine, ses couleurs, sa typographie sont des indicateurs : ils disent avant le moindre mot à quel type de clientèle vous vous adressez et à quel niveau d’exigence vous prétendez. Une image de marque CGP cohérente ne vous rend pas « plus joli » : elle vous rend lisible. Le prospect comprend immédiatement qui vous êtes et se projette, ou passe son chemin. Exemple : Cheval Blanc Patrimoine Prenez le logo de Cheval Blanc Patrimoine : le cheval cabré évoque la noblesse et la maîtrise, le noir et blanc la sobriété et l’intemporalité. Avant d’avoir lu une seule ligne, vous savez à qui vous avez affaire : une maison établie qui s’adresse à une clientèle patrimoniale exigeante. Et ce qui rend l’exercice réussi, c’est que tout le reste suit : sur leur site, le même losange se décline dans le menu, le cheval blanc réapparaît en majesté sur les toits de Paris et le cavalier d’échiquier blanc isolé au milieu des pions révoque la stratégie et la volonté de se distinguer de la masse. C’est cela le vrai critère, c’est l’alignement : est-ce que ce que vos canaux racontent correspond à ce que votre cabinet est réellement devenu ? Une image datée vous banalise au lieu de vous différencier Le décalage le plus fréquent que nous voyons avec les CGP que nous accompagnons n’est pas une image « moche ». C’est une image qui a pris du retard sur le cabinet. Vous êtes monté en gamme, structurez une offre, gagnez en clientèle mais vos canaux, eux, racontent encore le cabinet d’il y a cinq ans. Ce décalage envoie le mauvais signal. Une image qui ne correspond plus à votre positionnement actuel attire les prospects qui ne vous conviennent plus et fait douter ceux que vous voulez vraiment servir. Au lieu de vous différencier, elle vous banalise. Nous avons récemment accompagné un cabinet dont l’identité visuelle renvoyait un univers très décalé par rapport à la réalité de son expertise, au point qu’il brouillait le message. Nous avons repositionné toute son image sans effacer ce qui faisait sa singularité. Nous en parlerons en détail dans un prochain article parce que le cas mérite qu’on s’y arrête plus en profondeur. Ce que je retiens et ce qui doit vous alerter : une image qui ne vous ressemble plus ne fait pas que manquer d’allure. Elle travaille contre vous à chaque prospect qui passe. Site web, LinkedIn, fiche Google : la cohérence multicanale qui construit votre visibilité CGP Les cabinets qui convertissent le plus de prospects sont ceux qui pensent leur présence comme le parcours de leurs clients. Un prospect tape votre nom, tombe sur votre fiche Google, clique vers votre site puis va vérifier votre profil LinkedIn et celui de vos associés. Votre crédibilité ne se construit pas sur un maillon mais sur la chaîne entière. Un seul décalage et l’impression d’ensemble se fissure. C’est exactement la logique qui a guidé notre refonte digitale du cabinet La Patrimoniale, à Nouméa. Le cabinet était devenu une référence locale en gestion privée mais sa présence en ligne ne le reflétait plus assez. Avant Après Lire l’article complet Nous avons travaillé trois chantiers, canal par canal : ➡️ Les profils LinkedIn, personnels et page entreprise, communiquaient chacun avec des intitulés, des descriptions et des visuels différents. Un prospect qui consultait successivement les membres de l’équipe percevait une équipe qui semblait manquer de cohésion alors que c’est en réalité l’un de leurs meilleurs atouts. Nous les avons unifiés. ➡️ Le site web était une page unique où chaque expertise se noyait dans une présentation générale. Nous l’avons rebâti pour que chaque besoin client et chaque solution dispose de sa propre page, de sa pédagogie et de son positionnement d’expertise. ➡️ La fiche d’établissement Google était sous-exploitée. Or c’est souvent le tout premier point de contact entre un futur client et un cabinet. Nous l’avons reprise entièrement : description, catégories, photos récentes, stratégie d’avis. La leçon vaut pour vous, quel que soit votre marché : la cohérence se joue sur l’ensemble, pas sur un canal isolé. Faites l’auto-diagnostic de votre présence digitale CGP Bonne nouvelle : vous pouvez repérer les principaux écarts vous-même, sans l’expertise technique d’un graphiste ou d’un designer. Il suffit de regarder vos canaux comme le ferait un prospect, en vous posant les bonnes questions. ➡️ Fiche Google : vos photos sont-elles récentes et professionnelles ? Votre description dit-elle clairement pour qui vous travaillez et ce qui vous distingue ou reste-t-elle générique ? Avez-vous des avis récents et y avez-vous répondu ? ➡️ Site web : vos expertises différenciantes ont-elles chacune leur propre page ou sont-elles diluées dans une présentation d’ensemble ? Un prospect intéressé par un sujet précis trouve-t-il une page où se projeter ? Votre ancrage (territoire, spécialité, clientèle